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誰料叫好又叫座?汽車經紀人試水初現多方紅利

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-09-01 瀏覽次數:211

    上個月,易車與太平洋產險達成戰略合作。這起跨界再次引發了人們對于“汽車經紀人”模式的關注。根據計劃,太平洋產險湖南分公司的近1200名車險經紀人將陸續注冊成為易車汽車經紀人,從個人申請到團體注冊,汽車經紀人計劃正加速推進。

    事實上,汽車經紀人計劃最初公布時,即引發輿論關注。有人叫好,有人質疑,那么經過幾個月的運行,汽車經紀人到底如何?

    擋不住的傭金干得有多出色?

    汽車經紀人計劃一經推出便人氣爆棚。據統計,全國報名參與汽車經紀人計劃的人數過萬,最終經過審核,有4000多人成為第一批易車汽車經紀人。4000多位汽車經紀人分布于全國各大城市,由此形成了一張遍布全國的網絡,他們的表現如何?

    單人銷售51臺,這是截至目前的易車汽車經紀人成交月紀錄,足以表明汽車社會化營銷的可行性。而這位創紀錄的汽車經紀人一個月拿到了超過6萬元的傭金,這一回報已遠高于一般城市白領收入。而事實上,這4000多名汽車經紀人中,有不少人都有不錯的業績,回報也較豐厚。白花花的銀子到手,誰還能說汽車經紀人不叫座?事實上,不僅僅是回報,汽車經紀人有更吸引人的地兒。

    王勇,西安某品牌4S店銷售員,在易車汽車經紀人計劃推出后,毅然辭去本職工作,專注于汽車經紀人。一段時間的工作體驗,讓王勇真切感受到汽車經紀人的利好,“上傳發票后7個工作日內返還傭金,有的時候當天就可到賬”,另外“自由度高、多品牌銷售、收益高”等也是他對這份職業最感性的認識。“汽車電商是發展趨勢,互聯網能夠打破傳統銷售模式的弊端,由此帶來更大的發展空間,這是我更看重的東西。”王勇的看法反映了大多數汽車經紀人的心聲。

    冬天里的一把火能不能再旺些?

    當中國車市迎來銷量下滑的“新常態”,用“冬天里的一把火”形容汽車經紀人對4S店銷售的作用,并不為過。據中國汽車工業協會8月11日最新公布的數據顯示,7月份中國汽車銷量同比下跌7.1%,創2013年2月以來的最大降幅,同時也創下至少5年來最長連續下滑紀錄。在數據持續下滑的背后,是汽車經銷商庫存量、生存壓力的持續增加,此時汽車經紀人的登場,無疑為4S店增添了一把火。

    汪麗華是上海某汽車銷售服務公司的市場經理,代理雪佛蘭品牌。她坦言,與易車汽車經紀人的合作,增加了客戶,大大提高了成交率。這得益于汽車經紀人的前期工作到位,為4S店節省了溝通成本,且汽車經紀人為客戶與4S店搭建了信任橋梁,增強了客戶的購買欲望。面對下滑的銷售市場,不少汽車經銷商希望汽車經紀人這把火再旺些。

    一個籬笆三個樁買車豈能沒幫手?

    對于大多數購車人來說,因為知識儲備不夠,信息不對稱等種種原因買到適合自己且高性價比的車不是易事。因而,面對汽車銷售渠道這個強者,消費者需要幫手。

    家住北京海淀區的趙女士平時不怎么關注汽車,但搖號中彩后,她還是希望盡快有一部自己的車。思來想去,她決定買一臺皮實點的10萬元以內的車,在網上查了資料也問了朋友,但還是拿不準主意買哪款。不知不覺中,已經糾結了快兩個月,偶然間通過朋友介紹,她認識了一名易車汽車經紀人小張。根據趙女士的需求,小張很快幫她推薦了大眾捷達1.6L自動擋舒適型,并得到趙女士認可。

    確定購車意向后,小張幫趙女士聯系到一家優惠力度最大的4S店,直降23000元。到店后,小張又在此基礎上爭取了1500元優惠,趙女士對此很滿意,“沒想到汽車經紀人能幫我做這么多事兒,還省了不少錢,真心體會到了什么叫互聯網改變生活”。買車過程中的試車、驗車、提車、買車險等各環節,小張也都全程免費陪同趙女士,并提供了專業咨詢意見。

    趙女士認為,汽車經紀人幫她解決了購車門外漢的后顧之憂,也節省了大量的時間、費用,對于第一次買車的人來說,汽車經紀人就像個好幫手。這種專業化服務,讓她買的放心、買的省心。

    汽車經紀人計劃不僅讓汽車經銷商、消費者或是汽車經紀人自己嘗到了甜頭,也得到了汽車廠家的支持。與易車戰略合作的觀致汽車推出了“觀致汽車大使”行動,就是力圖在吸引用戶免費試乘試駕的同時,試水社會化銷售。

    易車的汽車經紀人模式之所以能夠叫好又叫座,根源在于解決了用戶和行業發展的需求,實現了多方共贏。可以預期,借助互聯網開放、去中心化的特性,汽車經紀人將逐漸打造一條高效的汽車銷售鏈,提高行業運營效率,推動汽車電商迎來新的發展時代。

責任編輯:馬千里

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